与人斗其乐无穷 (ZT)

发信人: sam2008 (sam2008), 信区: JobHunting
标 题: 与人斗其乐无穷
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Feb 13 10:39:17 2010, 美东)

上个月去面试了一家公司，本来觉得没戏了，详情请看我以前的帖子。
http://www.mitbbs.com/article_t0/JobHunting/31494627.html
但是没想到过了3天就给信儿了，说打算给我offer。又问我工资打算要多少，现在的工资是多少。我马上查了一下红宝书，找到了标准答案，就给公司回了过去，问，你们公司相同职位的职员的工资范围是多少。之后2个多礼拜没给我回信。我这个急呀，显然不淡定呀。就写信问技术部的头。头回信说，正给我准备offer呢。又过了几天，收到offer。工资还可以。但是还是展开了激烈的思想斗争。Negotiate 还是不negotiate。是生存还是死亡。最后写了封信去argue, 然后工资给长了5%。现在总结一下。也望大牛们纠正和提出自己的看法。同时祝正在找工作的朋友们春节快乐，人人都有offer.

1. 不能讨价还价的理由。

a) offer可能被收回。这种情况的可能性太小了。公司既然都给你offer了，不会因为你negotiate 就把offer收回去。公司会说 ‚’’由于你要的太多，所以考虑其他人了’’吗。也太有点小孩脾气了吧，不合逻辑。如果公司真的这样说，这样的公司不去也行。公司最多只会说，抱歉没有多余预算等等。意思就是你爱来不来。这时你再答应来不就行了。
b) 刚毕业，没有工作经验。公司既然都给你offer了，就说明肯定你的某一方面。也不一定是看重你的工作经验。没准是看重你的沉鱼落雁之貌呢。不管怎么说，这时一定要自信。选中你，就说明你比其他候选人强。
c) 如果提了，公司不给长工资，那太丢人了。错，没有长工资，也会赢来尊敬。Underpaid。进公司发现谁的工资都比你高，你气不气呀。
d) 先接受offer，一年后我干得好再要求涨工资。你怎么知道你就一定能干得好呢。即使你干得很好，你就一定能得到你所要求的工资吗。我过去干得比谁都多，但是依然挣得最少。接受offer 前这么好的一个negotiation机会都不抓住，很难相信一年后你的要求能被满足。
e) 一年后不给我加薪，我就走。就折腾吧，到下个公司你还是这样。
f) 没有这个工作我就得回国了。这时确实得慎重。但是，要是我的话，奶奶的,老子就算是回国，也要和他negotiate.

2．讨价还价的好处。

a) 可能长工资。当然。
b) 赢得尊敬。我觉得讨价还价是面试中很重要的一个环节，可惜往往被人忽视。这是你向公司展示自信，你的成绩和能力，逻辑思维，写作以及处理问题的方式等等的一个绝好机会。即使结果是没有给你加薪，但是你还是赢家，因为你赢得了尊敬。这可以说是公司对你的第一印象，对一个新员工来说很重要。这次，我明显感到最后接受offer时，老板的语气客气多了。
c) 会哭得孩子有奶吃。等每年Review工资时，老板就会想着你，因为你时刻会argue。
f) 讨价还价的得到的好处已经远远不是得来的几个钱能衡量的了。是给人展示一种强者的精神。必须让别人对你服气。

3．怎么讨价还价。

a) E-mail 还是打电话。个人倾向于写信。打电话有语言问题，写信可以更清楚，使人印象更深。
b) 我需要。我上有80老母，下有5个小儿嗷嗷待哺。可以在最后提一下。但不是充分条件。老板会说，我还包养着3个二奶呢，那个不比你花销大。
c) 工作所在城市消费太高。可以在最后提一下。但不是充分条件。觉得消费高，就让你老婆也出来工作吧。
d) 我很牛。我对工作有火一般的热情。我上知天文，下晓地理。前知500年，后晓500载。我曾经辅导唐玄奘取得过真金。我要是到你们的公司，那不亚于诸葛出山，定能把那比尔盖子掀翻。很好！
e) Pay range. 行业，地区，教育水平，年龄等与工资的统计图表。不必多说，这是必须的。
f) 最高境界就是，你给这个工作岗位定一个市场价。这就需要你对这个行业的了解了。
g) 有理有据有节。摆事实，讲道理，列图表，引文献。按照科技论文的方式来写信。最后说，其实我不图钱。给多少你看着办吧。其实我的论据已经很充足了，也就没必要再说一个具体范围了。这样也可以显得你比较大度，有处理问题的技巧。
f) 淡定啊，淡定！！有画龙点睛之功效。这是被无数血淋淋的事实所证实的。搞过对象的人都知道，一定不要老是穷追猛打，要悠着点。有时候你几天没有消息，对方就急了。以为自己那里不好了，做错了。和别人工作上有冲突时，对方写信提了一个协议，两天没理他，对方自动找上门来谈。这时你再把你得底牌亮出来，说服力要大得多。我第一次接到offer时，过了5天才给他们回信argue。之后，对方发过来修改的offer，我是隔了一天表示接受。看得出来，我这样的大牛能来工作,对方感到很高兴。一定要拿这个劲儿。暗示你很牛，很自信，还有很多地方要给你offer. 其实，我手上除了目前谈的这个，其他的一个也没有。
h) 要和别人赞美你的老板。他能当老板说明他某方面有能力。你如果能把你的argue 和他联系起来就很有力。要达到如果老板反对你的论据，就是否定他自己的工作，那就很完美了。再具体的说一下，我为啥要赞美老板呢。这也不算是拍马屁，老板能当老板确实有他的过人之处。在面试前查了一下研发部门头的简历，40多岁。刚到R公司才4个多月，他现在负责这个研发部门的建立。我在on-site 面试时感到这么几点。
1，老板现在也需要巩固地位。
2，面试时，boss突然说，你大学学的是这个专业。非常好，非常有帮助。要知道，只有很少的人学这个。学好这个后，有很好的基础，可以改学其他很多专业。然后话锋一转，说，我大学就是学这个专业的。其实我大学学的和现在我做的和申请的工作的内容，没有很多直接的关系。我现在做的研究工作有很多，并且结果也不错。对于这些，研发部门的头不夸，反而夸我大学学的专业。原来是为自夸自己做铺垫。
3，临走时，就我和他两个人时。我问他，在这个公司多长时间了。他说刚来几个月，然后又说，现在公司所作的工作对他来说不是新的，他以前就做这些。后面那些话，给人感觉有点画蛇添足了。他在利用一切机会推销自己。
4，参观实验室时，他向别人介绍我时，把我以前和他相类经验着重介绍。凭直觉，老板随时都在巩固在公司的地位，并且希望让其他人对他有好的高的评价和认识。有了这些认识之后，我就帮助他宣传吧。首先，面试完后，给他发感谢信，赞扬他的经历，经验如何如何。然后送给HR的negotiation letter里边又赞美了老板，以及写了这个部门如何如何。HR 头把我argue 的信给了老板，至于老板是否把我的信给了更上一级的头看了，这个就不知道了。但是我觉得太有可能了。因为通过第三者来赞美老板和他的部门，是更有说服力 的。在这种情况下，如果老板不给我加薪，那就是对他自己的否定。

面试完后，准备了两个礼拜的讨价还价。最后看了看写的内容都足以把自己都说服了，就给公司发过去。之后就从容的等消息。当对方又加了5%的工资，并且表示不能再高了，要和公司相同职位的工资保持一致性。觉得差不多了，第二天发信表示接受。然后对方发来热情洋溢的欢迎信。

面试的时候窝窝囊囊，通过讨价还价终于使老板感到我也不是任人宰割的羔羊。同时我的到来也会帮他巩固地位。这也是今后工作的一个良好开端。接受offer 后，又给老版写信，让他现在就给我分配一些任务，比如paperwork, 我可以利用业余时间完成。这样我可以尽早熟悉工作。老版很高兴的给了些文献。这样我在老版心目中的地位又崇高和伟大了些。

正所谓，与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷。